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공급망 계획(SCP)을 구현하는 회사는 전통적으로 매우 큰 회사이거나 복잡한 공급망을 가진 회사였습니다. 이 문서에서 강조 표시된 고객 중 어느 것도 해당 범주에 속하지 않습니다. 공급망 계획은 거물만을 위한 것이 아닙니다.
Myers Industries, John Galt 솔루션 구현
Myers Industries(NYSE: MYE)는 미국 오하이오 주 애크런에 본사를 두고 있습니다. 이 제조업체는 재사용 가능한 플라스틱 재료 취급 용기와 플라스틱 연료 탱크를 생산합니다. 그들은 또한 타이어 및 휠 서비스 산업을 위한 도구, 장비 및 소모품의 미국 최대 유통업체 중 하나입니다. 그들은 지난 회계 연도에 7억 5천만 달러 이상의 수익을 창출했습니다.
회사는 북미와 중미 전역에 위치한 18개의 제조 시설과 9개의 유통 센터를 운영하고 있습니다. 그들은 플라스틱 펠릿을 소싱한 다음 사출, 블로우 성형, 회전 성형 및 열성형을 사용하여 완제품을 생산합니다.
2020년 9월, 회사는 구매 및 통합 공급망 담당 부사장으로 Jeff Baker를 고용했습니다. Baker 씨는 Dow Chemical Company에서 34년 이상 조달 팀을 이끌었습니다. Dow에서 Mr. Baker는 플라스틱 공급망을 위한 원자재 및 물류 구매 경험이 있습니다. Myers Industries에 입사한 후 Baker 씨는 Shared Providers 부사장으로 승진했으며 중앙 집중식 공급망 조직을 만드는 임무를 맡았습니다.
독립적인 사업부를 중앙 집중식 공급망 구조에서 운영하면 회사가 조달 협상에서 더 나은 영향력을 가질 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 Myers가 공급망 전문 지식을 구축하고 효율성을 높이며 자산 활용을 촉진할 수 있다는 것입니다. “우리의 실제 제조 능력과 연결된 제한된 수요 계획이 있었습니다.”라고 Baker 씨는 설명했습니다. 이는 Myers가 판매 및 운영 계획(S&OP)과 관련하여 제한된 역량을 가졌다는 것을 의미했습니다. S&OP는 공급(만들 수 있는 것)과 수요(고객이 구매하고자 하는 것)의 균형을 효과적으로 맞추는 핵심 프로세스입니다.
Myers Industries는 결국 John Galt Solutions의 Atlas Planning Platform을 선택했습니다. Baker 씨는 공급망 계획 솔루션이 “조직 전반에 걸쳐 일관된 프로세스”를 추진하고 숙련된 수요 및 공급 계획 팀을 구축하는 원동력이 될 수 있다고 믿었습니다. 공급망 계획 솔루션에는 “작업 프로세스 흐름”이 있다고 Baker는 말했습니다. KPI와 위젯은 자유롭게 구성할 수 있으며 대시보드는 “강력”합니다.
Myers Industries는 2월에 솔루션 구현을 시작했습니다. 그들은 3개의 사업부를 운영하고 있으며 네 번째는 연말까지 가동될 것입니다. 그들은 수요 솔루션, 공급 계획을 구현했으며 보다 발전된 형태의 공급 계획인 대략적인 용량에 대해 작업하고 있습니다. 구현의 가장 큰 장애는 마스터 데이터의 많은 부분이 더럽고 이를 정리하는 프로세스에 시간이 걸린다는 점이었습니다.
한 사업부는 이미 상당한 진전을 이루었습니다. SCP의 데이터를 기반으로 Myers는 제조 자산 중 하나에 로드된 많은 수요가 있음을 알 수 있었습니다. 이 사실에 대한 가시성을 통해 Myers는 주문 제작에서 재고 제작 프로세스로 전환할 수 있었습니다. “우리는 판매할 수 있는 제품의 양을 늘리기 위해 대체 제조 소스를 사용할 수 있었습니다.”라고 Baker 씨는 설명했습니다. 이러한 전환을 통해 정시 배송 및 판매 증가에서 더 높은 성과를 거둘 수 있었습니다. “우리는 훨씬 더 나은 고객 서비스를 제공하고 더 많이 판매하고 있으며 수익성도 더 높습니다.”
John Galt는 강력한 기능을 제공했기 때문에 선택되었습니다. “정말 좋은 거 아시죠. 사실, 그것은 정말 예외적으로 훌륭합니다.”라고 Mr. Baker는 외쳤습니다. 그런 다음 그는 솔루션을 가져와 저에게 시연했습니다. 정말 좋아 보입니다. 정말 예외적으로 좋습니다.
Anaplan을 구현한 Palo Alto Networks
Palo Alto Networks(NASDAQ: PANW)는 캘리포니아주 산타클라라에 본사를 두고 있는 공개 사이버 보안 회사입니다. 핵심 제품은 IT 보안의 다른 측면을 다루기 위해 이러한 방화벽을 확장하는 고급 방화벽 및 클라우드 기반 제품을 포함하는 플랫폼입니다. 빠르게 성장하는 이 회사는 지난 회계연도에 55억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.
S&OP, 수요 및 재고 계획의 수석 이사인 Jonathan Morgan은 수십억 달러 규모의 회사인 Palo Alto가 단순한 공급망을 가지고 있다고 설명했습니다. “우리의 주요 계약 제조는 본사 근처인 캘리포니아주 Milpitas에서 Flex에 의해 이루어집니다.” 그 시설은 인쇄 회로 기판을 만들고 최종 조립을 합니다. 또 다른 계약 제조업체는 캘리포니아 주 프레몬트에 있는 다른 사업부를 위해 훨씬 적은 양을 생산합니다. “두 계약 제조업체도 완제품을 보관한 다음 배송합니다.”
Anaplan을 선택하고 구현하기 전에 Palo Alto는 다른 공급망 계획 공급업체의 솔루션을 사용했습니다. “우리는 그 면허를 갱신하기 위해 제 시간에 왔습니다.” 모건 씨가 말했다. “그래서 Palo Alto가 소프트웨어 평가를 했습니다. “우리는 현재 비즈니스 환경을 살펴보고 요구 사항, 소프트웨어 활용도 및 가격을 살펴보았습니다.”
“우리는 우리가 지불하는 소프트웨어가 매우 비싸고 강력하다는 것을 깨달았습니다. 더 복잡한 공급망을 위해 만들어진 복잡한 소프트웨어입니다.”라고 Morgan은 말했습니다. “그리고 우리 앞에 있는 로드맵에는 그런 종류의 복잡성이 필요하지 않았습니다.” 여러 공급업체를 살펴본 후 Palo Alto는 “Anaplan이 우리에게 가장 적합하다는 것을 알게 되었습니다.”
Anaplan은 2018년에 선정되어 그해 단 16주 만에 수급 계획을 동시에 구현했습니다. 그것은 매우 빠른 구현이었습니다. “응. 회사의 영업 운영 팀이 이전에 몇 년 동안 Anaplan을 사용해 온 것이 도움이 되었습니다. 내부적으로 Anaplan에 대한 경험이 있었습니다.” 그리고 그들은 이미 SCP 솔루션을 사용하고 있었기 때문에 이미 깨끗한 마스터 데이터를 가지고 있었습니다.
사용 중인 Anaplan SCP 솔루션의 범위는 지난 몇 년 동안 증가했습니다. “우리는 현재 S&OP, 수요 계획, 공급 계획을 실행하고 있으며 일부 재고 관리 활동도 Anaplan과 함께 수행하고 있습니다.” Mr. Morgan은 계속 말했습니다. “우리는 공급 및 수요 최적화와 완제품 수준의 할당을 수행합니다. 우리는 제조, 제조 엔지니어링, 테스트 엔지니어링 및 트럭 용량에 대한 일부 용량 계획을 수행합니다.”
Anaplan은 기존 SCP를 교체하고 있었기 때문에 현재 순 비용 절감 효과를 전혀 거두지 못하고 있습니다. 일반적으로 공급망 계획은 재고를 크게 줄입니다. 그러나 이 경우 Anaplan은 재고 계획 방식의 변화를 허용했습니다. 이제 계획 범위 전체에서 전체 BOM에 대한 버퍼를 계획할 수 있습니다. 이는 Excel 기반의 부분별 접근 방식을 대체했습니다. 그 결과 공급망 팀과 계약 제조업체는 상당한 시간을 절약할 수 있었습니다. 또한 일반 재료에 대한 수요 변화에 적응할 수 있도록 제조에 더 많은 유연성을 제공했습니다.
그래서, 다음은 무엇입니까? “우리는 주문 약속 프로세스를 시작하려고 합니다. 우리는 주문을 배송할 수 있는 시기를 매우 정확하게 예상할 수 있는 능력이 없습니다.” 현재 그들은 라인별로 주문을 처리하고 Anaplan이 예상하는 공급 전망을 살펴보고 “예, (특정) 날짜까지 처리할 수 있을 것 같습니다.” 그러나 주문이 공급 계획에서 이행 사이트로 릴리스될 때까지 확정 배송 약정을 받을 수 없습니다. “그런 다음 그들은 주문을 보고 재고를 확인하고 해당 배송 커밋 날짜를 다시 제공합니다.”IR Palo Alto Networks SAP 전사적 자원 계획 솔루션.
“저는 앞서 나가려고 노력하고 있습니다. Anaplan 옵티마이저를 사용하여 주문 약속 프로세스를 구현하고 있습니다. 우리는 모든 공급과 수요를 살펴보고 수익이나 마진, 고객 우선순위와 같은 다양한 항목에 대해 최적화한 다음 이를 주문 약속 엔진에 공급할 것입니다.” 그러면 Palo Alto는 특정 주에 주문 배송을 약속할 수 있습니다. Mogan 씨는 계속해서 “이는 영업, 재무 및 주문 처리 팀에 큰 이점이 될 것입니다. 재무는 수익 계획을 위해 운송 선형성을 볼 수 있습니다. ”더 빠르고 정확한 주문 약속을 통해 영업 사원에게 “이 주문을 가져오면 (이) 날짜까지 배송할 수 있습니다”라고 말할 수 있으므로 영업 및 주문 팀이 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.
포스트 공급망 계획 솔루션은 거물만을 위한 것이 아닙니다. 에 처음 등장 물류관점.
