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스폰서십 및 브랜드 파트너십에는 각각의 브랜드에 가치를 더하기 위한 프로젝트에 협력하는 두 기업이 포함됩니다.
이러한 벤처는 프로모터가 독립적으로 할 수 없는 일을 달성하고, 이벤트 브랜드의 도달 범위를 늘리고, 이벤트 브랜드가 새로운 시장에 진출하도록 돕고, 브랜드 인지도를 높이고, 지역 사회에서 비즈니스 간의 연결을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
클럽의 밤과 파트너 관계를 맺거나 후원하는 브랜드는 파트너십의 결과로 새로운 고객에게 다가가는 최첨단 기술을 청중에게 전달할 수 있습니다.
이 기사에서는 이벤트에 대한 스폰서십 및 브랜드 파트너십을 확보할 때 취해야 할 단계를 보여줍니다.
이벤트와 일치하는 브랜드에 대해 생각하십시오.
협업하고 싶은 브랜드에 대해 생각하는 것은 스폰서십 및 브랜드 파트너십을 확보하는 과정의 첫 번째 단계가 될 것입니다. 여기에서 귀하와 유사한 영역에서 운영되지만 반드시 직접적인 경쟁자는 아닌 브랜드에 대해 생각하는 것이 도움이 됩니다. 예를 들어 언더그라운드 뮤지션, 일렉트로닉 아티스트, 틈새 장르의 연주자 또는 사회에서 소외된 부분을 홍보하는 클럽 나이트라면 오디오 브랜드와의 콜라보레이션을 살펴보는 것이 출발점입니다.
마찬가지로 모닥불의 밤, 음식 축제, 커뮤니티 이벤트 또는 할로윈과 같이 지역에서 이벤트를 홍보하는 경우 마을이나 마을의 지역 비즈니스와의 협력을 살펴보십시오.
목표로 삼고자 하는 브랜드의 목록을 만들고 브랜드의 규모와 도달 범위를 기록하십시오. 그들이 당신을 도울 수 있는 방법, 당신이 그들을 도울 수 있는 방법 및 함께 성취할 수 있는 것에 대해 생각하십시오. 나중에 자세히 다루겠지만 이에 대한 아이디어가 있으면 장기적으로 도움이 될 것입니다. 보내는 첫 번째 투구가 반드시 성공하는 것은 아니기 때문에 몇 가지 옵션을 갖는 것이 중요합니다.
세상에는 많은 브랜드가 있으며 모든 브랜드 파트너십이 언뜻 보기에 명확해 보이지는 않습니다. 그러나 검색 범위를 좁히고 이벤트와 공통점이 있는 브랜드에 집중하면 아이디어를 생성하고 청중과 더 쉽게 소통할 수 있습니다. 고객이 파트너십이 타당하다는 것을 알 수 있다면 네트워크에 참여하거나 이를 공유할 가능성이 높습니다.
파트너십을 실현하는 방법을 결정하십시오.
누구와 협업하고 싶은지 생각이 나면 브랜드와 함께 무엇을 하고 싶은지 생각하기 시작할 수 있습니다. 여기에서 협업이 구체화되기 시작하며 브랜드 파트너십 또는 후원을 실현하는 몇 가지 방법이 있습니다.
공동 브랜딩은 새로운 제품을 만들거나 기존 제품을 향상시키는 것을 목표로 하는 브랜드와의 파트너십입니다. 마지막 섹션에서는 오디오 브랜드와 협업한 클럽 나이트에 대해 언급했습니다. 이와 같은 파트너십의 결과는 지역 사회에서 젊고 소외된 사람들을 위한 음악 워크숍의 날이 될 수 있습니다. 여기에서 양 당사자는 새로운 것(워크샵)을 제공하기 위해 협력했으며 두 브랜드는 사람들을 위해 가치 있는 것(음악 기술)을 구성하는 방식으로 향상됩니다.
스폰서십은 브랜드 협업을 실행하는 또 다른 방법입니다. 후원과 파트너십의 약간의 차이는 파트너십이 이벤트를 통해 파트너 브랜드를 광고한다는 것입니다.
가족 음식 축제를 후원하거나 모닥불의 밤 행사를 위한 장비를 제공하는 기존 지역 비즈니스는 양 당사자가 가치를 얻는 두 가지 예입니다. 또한 지역 내 기업 간의 연결을 강화합니다. 초기 연결이 이루어지면 양 당사자가 정기적인 후원 계약에 동의한다는 의미일 수 있습니다. 프로모터는 이벤트의 일부를 더 쉽게 소싱할 수 있도록 했으며 후원자는 자신이 기반을 두고 있는 커뮤니티에 환원하는 데 전념하는 비즈니스로 표시되는 이점을 얻습니다.
피치 못 박기
파트너십에 적합한 브랜드를 조사하고 아이디어를 실행하는 방법에 대해 생각했다면 이제 브랜드에 연락하여 프레젠테이션을 할 차례입니다. 프로세스가 순조롭지 않거나 초기 접촉이 약간 다르게 보일 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 직접 또는 이벤트에서 브랜드의 누군가를 소개받을 수 있습니다. 인트로가 어떻게 진행되든 아이디어를 제시해야 합니다.
피치는 이벤트의 가치를 홍보할 수 있는 곳입니다. 테이블에 가져올 수 있는 것에 자신감을 가지십시오. 결국, 틈새 장르를 연주하는 것으로 알려진 인기 있는 클럽 나이트를 운영하고 있다면 함께 일하고 싶은 브랜드는 당신이 구축한 문화 자본의 일부를 받게 될 것입니다. 이것은 돈으로 살 수 없는 인기이고, 음악이라는 기치 아래 사람들을 하나로 모을 수 있다는 점은 큰 힘이다.
이것은 브랜드가 귀하와 협력해야 하는 이유에 대한 출발점이 될 수 있습니다. 더 큰 이름이라면 파트너십 제안이 넘쳐날 것입니다. 따라서 피치가 돋보여야 합니다. 모든 레벨에서도 마찬가지입니다. 파트너십은 성공하기 위해 양 당사자 모두에게 가치가 있어야 합니다.
과거에 소규모로 다른 브랜드와 파트너십을 맺었다면 이를 프레젠테이션에 사용하세요. 마찬가지로, 당신이 제안하는 것에 대한 시장의 격차가 어디에 있는지 소통해야 합니다.
이전에 사용한 음악 워크샵의 예는 브랜드에 어필할 수 있습니다. 사람들을 하나로 모으는 커뮤니티 프로젝트에 자신의 이름을 붙일 수 있는 기회를 제공합니다. 실행이 올바르면 브랜드의 명성이 높아집니다.
다음 단계, 이상적으로는 대면 회의로 경기장을 마무리합니다. 그러나 사전 회의나 화상 통화는 가능합니다. 이메일을 보낼 때 제목이 간결한지 확인하십시오.
연결을 육성
후원이나 파트너십이 끝났다고 멈추지 마세요. 협업 결과를 분석하고 성공 여부를 결정하십시오. 성공하면 브랜드로 수행한 작업을 확장할 수 있는지 확인하십시오.
브랜드가 다른 협업에 관심이 있는 경우 이전 파트너십의 범위를 확장하는 작업을 시도하십시오. 당신은 그들로부터 신뢰를 얻었을 것이므로 그들은 당신이 제공할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 확장은 하나가 아닌 며칠에 걸쳐 이벤트를 실행하거나 원래 이벤트와 동일한 우산 아래에 있는 다른 이벤트를 실행하는 것을 의미할 수 있습니다.
파트너십이 잘 풀리지 않을 때 브랜드와 긍정적인 관계를 유지하는 데 도움이 됩니다. 아이디어를 실행할 수 없다는 것을 의미하는 타이밍과 같은 단순한 것일 수 있으므로 아무리 미약하더라도 동점을 끊는 것은 도움이 되지 않습니다. 한 해 동안 당신을 거절했던 브랜드와 함께 일할 기회는 다음 해에 올 수 있으며 좋은 관계는 비즈니스에 매우 중요합니다.
브랜드 파트너십과 스폰서십은 궁극적으로 이벤트의 가시성을 높여 독립적으로 할 수 없는 일을 할 수 있게 해줍니다. 따라서 관계를 육성하고 야심을 품으십시오. 꿈도 꾸지 못했던 것으로 이벤트를 확장하게 될 수 있습니다.
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